Les experts en marketing du livre savent que les auteurs qui s’enthousiasment à l’idée de décrocher une interview peuvent perdre de vue l’objectif, qui n’est pas d’obtenir des interviews dans les médias mais de vendre des livres. Et c’est triste mais vrai qu’un entretien ne génère pas automatiquement des ventes. Des entretiens efficaces génèrent des ventes ; des entretiens inefficaces ne font que produire des bavardages.
L’auteur qui peut générer des ventes à partir d’une interview à la télévision ou à la radio est l’auteur qui sait comment se rapporter au public spécifique qui écoute cette émission. Un livre est vendu lorsqu’un auditeur « clique » avec un auteur parce qu’il y a reconnaissance d’un besoin ou d’une expérience commune. Multipliez ces clics de reconnaissance et vous multipliez les ventes.
Le défi pour tous les vendeurs de livres est que les auteurs sont habiles à interroger d’autres personnes ; ils ne sont pas qualifiés pour être interviewés eux-mêmes. Les compétences nécessaires pour générer des ventes à partir d’entretiens sont mieux acquises par le biais d’un coaching médiatique ou d’une formation médiatique.
Le coaching médiatique donnera aux auteurs les compétences nécessaires pour apprendre à utiliser les médias, non seulement pour transmettre votre message, mais aussi pour inciter les gens à acheter votre livre. En tant qu’expert en marketing du livre, je peux présenter l’histoire d’un auteur et organiser une interview à la télévision ou à la radio. Mais la plupart des auteurs ne pourront pas étonner les auditeurs et les contraindre à acheter sans être formés par un coach média.
Un coach médiatique montrera aux auteurs comment tirer parti des interviews pour créer des ventes de livres, comment se sentir plus à l’aise à l’antenne et comment soulager le stress et l’anxiété qui peuvent accompagner les interviews. Un bon coach médiatique enseignera également les secrets de la création d’extraits sonores efficaces véhiculant les avantages qu’ils obtiendraient en achetant le livre.
Plus précisément, un coach média vous dévoilera des astuces et vous permettra de mettre en pratique ces techniques éprouvées, notamment  :
 Comment contrôler l’entretien
 Comment s’assurer que votre message sera efficace
 Comment utiliser les techniques de transition pour se remettre sur la bonne voie
 Comment gérer les pièges qui surviennent lors d’un entretien
 Comment répondre aux questions difficiles
 Comment être à votre meilleur devant la caméra
 Comment sonner de votre mieux à la radio
 Comment présenter votre message à l’hôte et à l’auditeur
 Comment lancer sans donner l’impression que vous êtes
 Comment obliger les médias à parler de votre livre
 Comment les producteurs et les gens des médias pensent et comment utiliser ces connaissances à votre avantage
 Comment se rapporter à un public spécifique
 Comment tirer parti d’une entrevue dans les ventes de livres
 Comment obtenir de la publicité gratuite à la télévision et à la radio
 Comment faire en sorte que les médias vous détestent (en ne retournant pas leurs appels téléphoniques)
 Et comment se faire inviter à nouveau
L’entraîneur des médias Jess Todtfeld, qui est un ancien producteur de Bill O’Reilly de The O’Reilly Factor de FOX-TV, dit que chaque interview est une opportunité. C’est une opportunité de se connecter avec un public, de faire connaître votre point de vue aux masses. La plupart des gens ne réalisent pas qu’il faut aller au-delà. Vous devez motiver le public à s’intéresser à vous et à « faire quelque chose ». Qu’il s’agisse d’acheter votre livre, d’aller sur votre site Web ou simplement de vous découvrir, vous devez les obliger à passer à l’étape suivante. Todtfeld a vu de nombreuses personnes utiliser les médias pour obtenir ce qu’elles veulent, mais de nombreux auteurs et amateurs commettent certaines des erreurs courantes. Il devrait savoir qu’il a réservé plus de 4 000 segments télévisés avec des politiciens, des célébrités et des acteurs sur deux réseaux. http ://www.successinmedia.com
Les interviews à la radio offrent une formidable opportunité aux auteurs ou à toute personne ayant une histoire à raconter. Les interviews à la radio sont excellentes car elles peuvent être faites à tout moment hors de votre domicile, de votre bureau ou de votre voiture (si vous ne conduisez pas). Mais comme toute entreprise de marketing réussie, les interviews à la radio ne se produisent pas par hasard. Voici quelques suggestions très utiles :
 Soyez à l’heure. Appelez la station exactement à l’heure indiquée et soyez à votre téléphone en attendant que la station vous appelle.
 Désactiver l’appel en attente  : composez *70, puis appelez le numéro. Cela désactive l’appel en attente pendant la durée de l’appel téléphonique. Dès que vous raccrochez, il sera réactivé.
 Soyez sûr de vous. N’oubliez pas que vous connaissez votre sujet de fond en comble. Ayez confiance en votre capacité.
 Souriez, souriez, souriez, que ce soit à la radio ou à la télévision – SOURIRE. Vous vous sentirez mieux, et pour la télévision, vous aurez l’air mieux aussi.
 Faites des recherches sur l’émission et adaptez votre message en conséquence. Recherchez simplement le nom et la station de l’hôte sur Qwant. Est-ce un public national ou une petite ville de l’Ohio  ? Tu dois savoir.
 Pratiquez vos extraits sonores. Communiquez succinctement vos points principaux.
 Soyez prêt à recevoir des commentaires négatifs de la part de l’hôte ou des auditeurs.
 Soyez informatif et divertissant sans pousser directement votre livre. Faites en sorte que le public « en veuille plus ».
 Un mot gentil à propos de l’hôte peut aller très loin. C’est de bonnes manières et de bonnes affaires.
 Le nom d’une personne est une musique douce pour elle, alors mémorisez le nom de l’hôte et utilisez-le tout au long de l’entretien. Lorsque vous prenez des appels, utilisez également les noms des appelants.
La dernière fois que j’ai parlé avec Michael Dresser, un coach médiatique bien connu http ://www.mymediacoach.com Michael m’a dit qu’il y a certaines réalités qu’il s’assure que tous ses clients connaissent sur les médias. Dresser dit « une interview est une compétence acquise. C’est un processus avec une stratégie visant à atteindre une ligne d’arrivée fixe. Apportez votre message au public d’une manière qui est réelle pour lui. Faites cela en utilisant des histoires et des anecdotes qui permettent à votre public pour se voir dans votre message d’interview. Interagissez avec votre public sur une base individuelle. Considérez une interview à la radio comme une conversation intime avec un ami et non comme une conversation avec des milliers. Si vous restez avec le processus, l’influence et l’effet de « Votre message correspondra à l’intention que vous aviez. Il est important d’aborder l’entretien avec une attitude positive et de manière énergique. Vous devez être divertissant, informatif et persuasif, sinon vous parlerez à un microphone vide. »
Je fais attention à Michael Dresser parce qu’il a été un animateur de talk-show radio diffusé à l’échelle nationale pendant 23 ans et a interviewé des milliers d’invités. Il comprend ce qu’il faut pour être un excellent invité et comprend ce qui empêche quelqu’un d’atteindre ce niveau de succès dans le processus d’entrevue. Dresser aide les personnes qu’il coache à garder leurs réponses courtes, à rester concentrées et à développer un message qui produira des résultats. Si vous investissez dans un coach média, utilisez quelqu’un comme Dresser qui était dans le jeu et qui sait comment ça se joue.
Coach média et formateur de discours TJ Walker [http ://www.Speakcast.com] dit que parce que parler aux médias ne ressemble à aucune autre conversation que vous aurez jamais, cela nécessite toute votre concentration et toutes les compétences que vous pouvez rassembler. En raison de cette demande, Walker soumet ses élèves à une interview en direct qu’il enregistre sur vidéo à des fins pédagogiques. « La caméra ne ment pas », souligne Walker. « Vous apprendrez à être à votre meilleur à la télévision – sinon à la première prise, puis à la 20e. Il n’y a aucun moyen de « faire semblant » dans mon cours de formation individuel. Vous serez sur la sellette, les lumières brilleront dans vos yeux et le microphone sera collé sur votre visage. Bien qu’il ne soit pas toujours relaxant, l’enregistrement vidéo transformera les étudiants en professionnels des médias, prêts à tout type de situation médiatique.
Selon Walker, parmi les types d’opportunités auxquelles un auteur devrait être formé, il y a la télévision et la radio en direct, les interviews embuscades, les talk-shows télévisés et radiophoniques, les apparitions de célébrités, les interviews en studio, les interviews dans les journaux, les réunions du comité de rédaction, les talk-shows radiophoniques, Entretiens sur Internet, programmes d’information édités, vidéos de formation, entretiens téléphoniques, infopublicités, conférences de presse, formation de porte-parole et tournées de livres.
Les opinions de Walker sont basées sur 22 ans de formation de PDG, de Premiers ministres et de lauréats du prix Nobel de la paix, en plus de la formation de gestionnaires et de personnel dans des entreprises clientes telles que Microsoft, Bank of America, Unilever et McDonalds. TJ est le formateur multimédia le plus publié et le plus produit au monde, avec plus de 50 livres, vidéos de formation, CD et logiciels à son actif. Je considère le livre de TJ Walker, Presentation Training AZ, comme une lecture incontournable.
J’ai entendu TJ Walker dire à plusieurs reprises, et je suis d’accord avec lui que l’auteur à succès analysera attentivement les émissions de radio ou de télévision à réserver. Dans le marketing du livre, un livre ne peut pas être promu sans d’abord identifier qui sont les lecteurs avant une seule vente. Trouvez les raisons pour lesquelles ce lecteur lira ce livre, puis élaborez un message à transmettre aux sources d’information sur lesquelles le lecteur s’appuie.
Ne bombardez pas le marché de propagande, mais envoyez des informations promotionnelles à des flux sélectionnés qui atteignent des personnes spécifiques. Cette approche a toujours fonctionné et fonctionnera toujours. Les vendeurs savent que vous ne pouvez pas vendre un réfrigérateur à un Esquimau parce qu’il n’en a pas besoin, mais vous auriez une chance de lui vendre des sous-vêtements thermiques. Suivez donc les conseils de Walker – connaissez votre créneau, puis sélectionnez l’émission de télévision ou de radio que votre public de créneau écoute ou regarde.
Pour commercialiser avec succès un livre, déterminez qui le lira, puis ciblez directement ce média. A titre d’exemple, un de mes clients a publié un livre de poésie. Maintenant, la personne moyenne n’achètera pas un recueil de poésie. Cependant, certaines personnes aiment la poésie, c’est pourquoi nous concentrons nos efforts de marketing de livres pour ce client sur les magazines de poésie, les sites Web de poésie et les sociétés de poésie.