qwanturank

Le marketing et la publicité aident à attirer des clients sur votre site Web. Convertissez-les et vous obtiendrez un flux de revenus positif, ce que tout propriétaire d’entreprise souhaite. Avoir vos produits au-dessus des résultats de recherche Google est un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web qui pourrait être converti, et une façon d’y parvenir est d’utiliser Google Shopping Ads. Examinons ce que sont les annonces Google Shopping, comment les configurer, et comment les utiliser pour augmenter les revenus de votre entreprise. Tout d’abord, que sont les annonces Google Shopping ? Les annonces Google Shopping apparaissent dans une rangée de produits similaires affichés en haut d’un SERP en fonction de votre intention de recherche commerciale. Vous pouvez rapidement et facilement voir une sélection de produits et cliquer pour effectuer un achat. Ce sont des annonces simples avec peu de description. Il y a une image, un lien, un prix, une ligne de texte pour le nom de la marque ou le site Web, et une ligne supplémentaire qui montre généralement un instantané des avis sur les produits ou du texte supplémentaire pour mettre en évidence les avantages (comme « livraison gratuite » dans l’image ci-dessous ). Les annonces Google Shopping peuvent être incroyablement utiles dans le cadre de votre stratégie publicitaire ; Cependant, il est important d’élaborer une stratégie en fonction de ce qui convient le mieux à votre budget et à votre campagne.

Enchères intelligentes

Les stratégies d’enchères intelligentes utilisent l’apprentissage automatique pour fournir un moyen optimisé de convertir les utilisateurs via les annonces Google Shopping. Il peut sembler que vous jetez de l’argent sur Google et que vous les laissez prendre le contrôle, mais il existe un large éventail de contrôles pour aider à personnaliser les résultats. Intelligent. Les enchères ont des signaux contextuels pour déclencher des annonces, y compris l’emplacement et l’appareil. Cela empêche la diffusion d’annonces auprès de personnes en dehors de votre zone cible ou de vos données démographiques. Google propose également des rapports sur la stratégie d’enchères qui permettent aux utilisateurs d’examiner facilement les performances des annonces et de déterminer quelles annonces peuvent nécessiter quelques ajustements pour un meilleur retour sur investissement.

Enchères au CPA cible

Les enchères au CPA cible (coût par action) sont un type de stratégie d’enchères intelligentes qui vous permet d’obtenir autant de conversations que possible à un CPA égal ou inférieur à celui que vous avez défini. Ce processus utilise également l’apprentissage automatique pour optimiser les enchères pour vous en fonction de l’historique de vos campagnes marketing précédentes ainsi que de tous les signaux contextuels pertinents (tels que l’emplacement, l’heure de la journée, etc. qui peuvent aider à personnaliser les publicités pour les consommateurs). Grâce à cette méthode, Google parvient à faire la moyenne de votre CPA sur l’ensemble de votre campagne. Si vous définissez votre objectif de CPA sur 20 $, Google essaiera de faire la moyenne de la campagne et d’obtenir autant de conversions pour seulement 20 $.

Enchères ROAS

ROAS signifie Return On Ad Spending, ce qui signifie que cette stratégie est basée sur les revenus globaux que vous espérez tirer de votre campagne. En bref, cette stratégie d’enchères intelligentes vous permet d’obtenir plus de valeur de conversation ou de revenus en fonction du ROAS que vous avez défini. L’utilisation des enchères par ROAS comporte certaines mises en garde, notamment avoir au moins 15 conversions d’annonces au cours des 30 derniers jours. Voici la répartition par type de campagne :

  • Campagnes display : Au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours (les nouvelles campagnes display n’ont plus cette exigence pour utiliser les enchères avec ROAS cible)
  • Campagnes d’applications : Au moins 10 conversions par jour ou 300 conversions en 30 jours (uniquement disponible pour les campagnes pour applications Android)
  • Campagnes de découverte : Au moins 75 conversions au cours des 30 derniers jours (10 doivent avoir eu lieu au cours des 7 derniers jours). Notez que le ROAS cible est en cours de test bêta pour les campagnes Discovery au moment de la rédaction de cet article
  • La raison pour laquelle vous aurez besoin d’un historique des conversions est que Google prédit les conversions futures en fonction des données passées. Une fois les données collectées, Google définira un taux CPC maximum afin d’optimiser la valeur de conversion de votre campagne. Il existe deux types de publicités payantes avec Google : les annonces Google Shopping (mises en évidence dans cet article de blog) et les annonces payantes Google. Mais quelles sont les principales différences entre les annonces Google Shopping et les annonces payantes ? Annonces Shopping Annonces payantes (exemple d’image ci-dessous)

  • Asseyez-vous en haut des SERP et disposez également d’un onglet dédié sur les résultats de recherche
  • Les utilisateurs ne peuvent pas enchérir sur des mots clés spécifiques
  • Visuellement plus attrayant car ils incluent des images
  • Asseyez-vous en haut des SERP avant les résultats de recherche organiques
  • Les utilisateurs peuvent enchérir sur des mots clés spécifiques
  • Ne pas inclure d’images
  • Sont généralement plus chers à exploiter
  • Les propriétaires d’entreprise qui utilisent les annonces Google Shopping pour leurs campagnes présentent de nombreux avantages : en voici quelques-uns.

    1. Mettez votre produit au sommet des SERP

    Les annonces textuelles ne sont pas aussi attrayantes que de voir des photos du produit que vous souhaitez acheter. Les annonces Google Shopping peuvent également inclure une note par étoiles pour inciter davantage quelqu’un à cliquer et à effectuer un achat.

    2. Un meilleur retour sur investissement sur votre budget marketing et produit

    Les annonces Google Shopping offrent généralement des taux de clics plus élevés que les annonces Google normales dans le secteur de la vente au détail. Cela est probablement dû au composant visuel facilitant l’expérience utilisateur et à l’apprentissage automatique qui ne diffuse les annonces que sur la base de l’intention de recherche et d’autres aspects contextuels. L’augmentation du CTR fournit un trafic plus élevé vers votre site Web, ce qui peut vous aider à obtenir un classement SEO global. Utilisation des annonces Shopping peut également rationaliser le processus d’achat. Un utilisateur voit l’annonce et lorsqu’il clique, il est redirigé directement vers le produit sans qu’aucune navigation ne soit requise. Cela signifie qu’il y a moins de clics pour acheter.

    3. Atteignez un plus large éventail de clients

    Les annonces Google Shopping apparaissent dans davantage d’endroits en ligne, pas seulement sur les SERP. Vous les trouverez dans les résultats de la recherche d’images Google, sur YouTube, dans Gmail et sur le réseau Google. Cela augmente les chances qu’un internaute clique pour acheter. Maintenant que vous avez lu tous les avantages que votre entreprise peut tirer d’un Campagne Google Shopping Ads, il est temps de créer des annonces pour vous-même. Nous vous expliquerons tout dès le début, y compris la configuration de votre compte Google Merchant Center. Le processus de création et de diffusion de vos annonces Google Shopping se compose de 4 parties :

  • Création d’un compte Google Merchant Center
  • Mise en place d’un flux de produits
  • Téléchargement de votre flux de produits
  • Création d’un compte Google Ads
  • Étape 1 : Créez un compte Google Merchant Center

    Tout d’abord, suivez ce lien et créez un compte Google Merchant Center et vérifiez le domaine de votre magasin pour prouver la propriété du site Web. Une fois cette étape terminée, restez connecté à votre compte Google Merchant Center car vous en aurez besoin plus tard.

    Étape 2 : Créer un flux de produits

    Connectez-vous au backend de votre site Web et créez un flux de produits, c’est-à-dire ce qui sera affiché dans les annonces Google Shopping sur le SERPS et d’autres emplacements Google. Il existe deux manières de créer une liste de produits :

  • Utilisation d’une application, d’un plug-in ou d’une extension
  • Utiliser une feuille de calcul
  • Pour les meilleurs plugins pour votre site Web, consultez ces liens :

    Étape 3 : Téléchargez votre flux de produits dans Google Merchant Center

    Si votre boutique est connectée au Merchant Center via son API, vous n’avez pas besoin de télécharger votre flux de produits. S’il n’est pas connecté, suivez ces étapes : Sur Google Merchant Center, cliquez sur « Produits », puis « Flux ». Cliquez sur sur le gros bouton bleu « + » et suivez les instructions sur Google Merchant Center pour ajouter votre liste de produits. Une fois terminé, sur le panneau latéral, cliquez sur « Produits », puis « Diagnostic » pour voir l’état des problèmes d’articles. Certains produits peut avoir des erreurs. Cependant, vous pouvez cliquer sur chaque produit contenant des erreurs et suivre les invites de Merchant Center pour savoir comment résoudre ces problèmes. Ensuite, configurez les paramètres de livraison de votre boutique, car Google a besoin de connaître les frais de livraison. Comme on le voit dans les captures d’écran précédentes, cela peut être un argument de vente pour certains acheteurs. Votre annonce sera placée à titre de comparaison de prix avec d’autres annonces d’autres magasins en ligne. Dans la barre de menu supérieure, cliquez sur l’icône en forme de roue dentée, puis sur « expédition et retours ». Si vous êtes aux États-Unis, configurez vos paramètres fiscaux. Cliquez sur l’icône en forme de roue dentée en haut de la page, sélectionnez « Taxe de vente » et saisissez vos paramètres de taxe.

    Étape 4 : Créez un compte Google Ads

    Créez un compte Google Ads gratuit et connectez-vous. Ensuite, procédez comme suit : Dans le tableau de bord Google Ads, cliquez sur « Campagnes » dans le panneau latéral, puis sur le gros
    Signe « + ».Cliquez sur « Créer une campagne sans indication d’objectif », puis sur « Shopping ». Choisissez si vous souhaitez une campagne Shopping standard ou une campagne Shopping intelligente.

  • Achats standards : Cette campagne vous permettra uniquement d’apparaître sur les SERP et a une audience beaucoup plus limitée. Cependant, cela peut vous coûter moins cher, ce qui signifie que c’est un choix solide si vous avez un budget strict
  • Achats intelligents : Cette campagne peut vous coûter plus cher, mais a une portée beaucoup plus large pour un public, comme les utilisateurs de YouTube et de Gmail. Cela augmente les chances de clics et pour un meilleur retour sur investissement
  • Après avoir choisi le type de campagne, ajustez les paramètres de votre campagne. Donnez à votre campagne un nom, un budget et une stratégie d’enchères. Remplissez chacun des détails et cliquez sur « Enregistrer ». Vous avez maintenant une campagne d’achat Google  ! Cependant, pour maximiser les résultats, Google propose une assistance gratuite. Maintenant que vous avez configuré votre compte et lancé une campagne de base, nous avons 5 conseils pour vous aider à augmenter votre taux de retour afin que vous puissiez obtenir un meilleur rendement pour votre marketing argent de campagne.

    1. Faites des recherches préliminaires

    Comme pour toutes les campagnes de marketing numérique, effectuez une recherche de mots clés pour savoir ce que recherchent vos clients. Ils ne recherchent pas seulement des « chaussures », ils recherchent des « chaussures de course » ou des « chaussures de jogging ». Bien que vous ne sélectionniez pas réellement de mots clés cibles pour les annonces Shopping, vous pouvez en apprendre beaucoup sur votre public et ajuster votre stratégie globale selon vos besoins. Utilisez notre Keyword Magic Tool pour trouver les meilleurs mots à utiliser dans votre texte publicitaire pour générer des résultats de recherche et des ventes.

    2. Choisissez un titre de produit qui attirera les clients

    Tout comme pour les titres de page, il est important d’utiliser des mots-clés forts pour le titre de votre produit. Non seulement cette pratique aidera l’apparence d’un produit dans les recherches, mais elle attirera également l’attention de l’utilisateur.

    3. Choisissez les meilleures images

    Ce sont des publicités visuelles, il est donc important d’inclure des images de haute qualité qui mettent en valeur votre produit avec précision. Répondez aux besoins de vos utilisateurs ; si vous cherchez une nouvelle paire de chaussures, voudriez-vous savoir à quoi elles ressemblent ? Bien sûr que vous le feriez !

    4. Soyez concis et stratégique avec les descriptions de produits

    Une description de produit est Copywriting 101 : fonctionnalités, avantages et incitation à l’action. Soyez concis, comprenez l’intention de recherche et répondez à ce que les gens recherchent et POURQUOI ils achètent.

    5. Utilisez les stratégies d’enchères intelligentes

    Même si vous travaillez avec un budget plus important, vous voudrez être stratégique pour obtenir le meilleur rendement possible. Vous voulez vous assurer que la stratégie d’enchères que vous utilisez est économique ; vous ne voulez pas gaspiller votre argent en montrant votre annonce à des personnes qui ne sont pas intéressées par ce que vous vendez. Lorsque vous publiez vos produits et déterminez une stratégie, tenez compte du coût de vos articles par rapport à vos concurrents. Quelle marge bénéficiaire souhaitez-vous ? Vos catégories peuvent-elles évoluer ? Que vous ayez besoin de créer, gérer ou analyser vos annonces Google Shopping, nous avons des outils pour vous aider.

    Outil de recherche PLA

    PLA signifie Product Listing Ads. Ceux-ci s’affichent sur le SERP lorsque quelqu’un recherche un produit répertorié sur Google Shopping. L’outil de recherche PLA vous permet d’analyser les performances de la campagne publicitaire Google Shopping de votre concurrent afin que vous puissiez obtenir des informations sur ce que vous pouvez faire pour les surpasser. Pourquoi le PLA Recherche utile ? En consultant les statistiques sur les annonces pour une offre de produit, vous pouvez trouver les informations suivantes :

  • Quels mots clés déclenchent les annonces de vos concurrents
  • Le succès des campagnes de vos concurrents
  • Quel budget vos concurrents utilisent
  • Quels mots clés déclenchent certaines annonces contextuelles
  • À l’aide de l’outil de recherche PLAUne fois que vous avez saisi le domaine de votre site, vous pouvez basculer vers l’onglet Positions pour un aperçu de haut niveau d’un domaine et de ses annonces, l’onglet Concurrents pour surveiller la concurrence ou l’onglet Copies pour savoir combien les requêtes de recherche déclenchent chacune des annonces de vos concurrents. Vous trouverez ci-dessous un graphique montrant les mots-clés et les performances de la campagne d’un concurrent, à l’aide de l’outil PLA.

    Outil de publicité display

    L’outil de publicité display fournit des informations sur tout ce que vos concurrents font avec les publicités display en ligne, y compris les bannières publicitaires, les publicités dans la barre latérale, les publicités PPC, etc. Que pouvez-vous faire avec l’outil de publicité display ? Cet outil vous aide à découvrir quels types de publicité campagnes que vos concurrents utilisent. De cette façon, vous pouvez voir où vous manquez peut-être en termes de publicité. Cela peut également vous aider à déterminer si vous avez le budget pour concurrencer plus directement les mots clés et les publics cibles. À l’aide de l’outil de publicité display, vous pouvez vérifier les performances des publicités display en entrer un nom de domaine – ou même un mot clé spécifique – dans l’outil. Différence entre l’annonceur et l’éditeur Un annonceur est une marque qui a un message qu’elle souhaite que les gens voient. Un éditeur est un endroit pour afficher ce message ; il cible les utilisateurs qu’un annonceur souhaite convertir en acheteur.

    Déclarations finales

    Avec la portée et la puissance de Google, la publicité avec eux est presque un flux marketing requis. Mais le faire efficacement est important. Vous avez besoin d’une stratégie pour ne pas jeter votre argent sur Internet dans l’espoir d’en récolter les fruits. Les annonces Google Shopping peuvent être un élément important d’une stratégie publicitaire globale ; ils incitent les utilisateurs à cliquer grâce à des aides visuelles et les annonceurs peuvent profiter de l’apprentissage automatique de Google afin d’optimiser leurs campagnes publicitaires pour le meilleur retour sur investissement possible. Si vous êtes en concurrence sur le paysage numérique en constante évolution, c’est le genre de la puissance marketing dont vous avez besoin dans votre poche arrière. Maintenant, sortez et faites de la publicité plus intelligemment, pas plus fort  !

    Que sont les annonces Google Shopping et comment elles peuvent générer des revenus

    S’abonner
    Notification pour
    guest

    0 Commentaires
    Commentaires en ligne
    Afficher tous les commentaires