La veille concurrentielle peut devenir un atout décisif pour les entreprises qui cherchent à optimiser leurs performances numériques et à accélérer leur croissance. Savoir d’où vient le trafic de vos concurrents ou partenaires potentiels, comprendre comment ils interagissent avec leurs utilisateurs et voir s’ils sont affectés par les tendances du marché peuvent vous aider à prendre des décisions commerciales plus étayées. L’outil SEMrush Traffic Analytics propose des estimations du trafic de bureau et mobile de tout site Web, des statistiques sur le comportement des utilisateurs et des analyses des sources de trafic. Ces données vous permettent décomposer la stratégie de marketing numérique d’un concurrent, estimer les capacités d’un partenaire potentiel, explorer de nouveaux marchés, créer des argumentaires de prévente gagnants (si vous êtes une agence) et bien plus encore.

Analyse du trafic vs Google Analytics

Dans Google Analytics, vous pouvez vérifier les mesures de performance de votre propre site Web. Et qu’en est-il des performances de vos rivaux ? Traffic Analytics est conçu pour vous permettre de faire de même avec vos concurrents. Il vous aide également à comparer le trafic du site Web et le comportement des utilisateurs de deux concurrents ou plus.Traffic Analytics n’obtient pas les statistiques de trafic du site Web à partir de ses analyses internes. SEMrush analyse des pétaoctets de données de parcours de navigation collectées à partir de diverses sources propriétaires et tierces à l’aide d’algorithmes d’apprentissage automatique et de technologies Big Data.

Explorer le trafic et le comportement des utilisateurs d’autres sites Web

Même les informations de base sur le trafic de votre concurrent ou partenaire/client potentiel peuvent devenir une multitude d’informations si vous les regardez sous le bon angle. Ci-dessous, vous trouverez des recommandations sur la façon de vérifier le trafic d’autres sites Web à l’aide de SEMrush Traffic Analytics, d’interpréter les données collectées et de les utiliser pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Données générales de trafic

Commencez par déterminer le trafic généré par le site Web qui vous intéresse. Tapez l’URL d’un concurrent pour voir le rapport de trafic de son site Web (rapport d’ensemble). Consultez le nombre estimé de visites et de visiteurs uniques sur leur site Web pour le mois dernier. Le nombre de visites vous permettra d’estimer la taille de l’audience de votre concurrent. La ligne de tendance montrera s’ils ont connu croissance ou baisse de la demande pour leurs produits et services en ligne.Ajoutez ensuite jusqu’à quatre concurrents pour les comparer les uns aux autres et estimer la part de marché de chaque entreprise. récupération souhaitée. Cependant, easyJet a moins souffert que Ryanair. Le rapport Aperçu vous montre les données des 6 derniers mois, un an ou de tous les temps (datant de janvier 2017). Regardez comment Sam Ruchlewicz, vice-président de la stratégie numérique et de l’analyse des données chez Warschawski, a utilisé SEMrush pour analyser un pic soudain de trafic concurrent :

Comportement du public

Prendre un jeter un coup d’œil sur la qualité du trafic d’un concurrent et tirer des conclusions sur l’efficacité de ses activités de marketing numérique vous pouvez analyser les pages/visites et le taux de rebond. *Par exemple, si le trafic total d’un site Web augmente, que le taux de rebond augmente et que le nombre de pages/visites diminue, il est possible que le trafic provenant de ce site Web soit de mauvaise qualité ou non pertinent. Il peut y avoir plusieurs raisons à cela. En voici quelques-uns :

*Veuillez noter que la différence de valeurs dans les rapports Analyse du trafic et Aperçu du domaine est causée par la différence dans les méthodes de calcul (dans Aperçu du domaine, vous voyez les données calculées sur la base de la position du site Web dans SERP). À obtenir des données sur le comportement des utilisateurs pour de nombreux concurrents à la fois, vous pouvez essayer le rapport d’analyse en bloc, qui vous permet de récupérer les métriques répertoriées ci-dessus pour un maximum de 200 URL.

Briser les stratégies des concurrents

Comprendre comment vos concurrents définissent leurs priorités et interagissent avec leur public en termes de référencement, de PPC, de SMM, de contenu et de relations publiques, vous devrez approfondir les rapports d’analyse du trafic. Dans cette partie de l’article, nous essaierons de répondre à des questions plus précises telles que :

Trafic de trafic

Dans le rapport Traffic Journey, vous trouverez le trafic du site Web cible divisé en direct, référence, recherche, social et payant. C’est ainsi que vous pouvez apprendre que Nike tire la majeure partie de son trafic de la recherche organique et des visites directes. Maintenant, ajoutons d’autres producteurs de vêtements de sport pour voir que la situation est similaire pour tous. Pour rendre les données plus granulaires, vous pouvez filtrer le rapport pour voir les sites de référence, les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux réseaux. Voyons maintenant où vont les gens. Au bas du rapport Traffic Journey, vous trouverez un schéma très clair du flux de trafic du site Web cible. Par exemple, à partir de l’écran ci-dessous, vous pouvez découvrir que les visiteurs d’Etsy reviennent principalement pour rechercher ou payer leurs commandes et suivre leurs colis. Ce que vous pouvez faire après avoir analysé les données

Informations sur l’audience

Le rapport Audience Insights vous permet comparer l’audience d’un maximum de 5 sites Web et trouver les autres domaines qu’ils visitent. Par exemple, vous pourriez être surpris d’apprendre que les plus grandes entreprises de cosmétiques au monde ont des publics assez différents, qui sont toujours à la recherche de la meilleure offre. Ce que vous pouvez faire après avoir analysé les données

Principales pages et sous-domaines

Le rapport sur les meilleures pages indique pages vues uniques, visiteurs uniques, entrées et sources de trafic (direct, référence, médias sociaux, moteurs de recherche et annonces payantes) pour jusqu’à 1 000 pages de site Web qui génèrent le plus de trafic. Vous pouvez filtrer la liste par n’importe quel type de page spécifique. Jetons un coup d’œil à nike.com, d’abord sans filtres. Les hommes semblent plus intéressés par l’achat de leurs articles de sport ici que les femmes, la plupart d’entre eux viennent des États-Unis et ils ont accédé au site Web via un lien direct. Ensuite, nous découvrirons quels modèles d’Air Max sont le plus souvent recherchés. Il s’agit d’Evergreen Aura pour les hommes et de Pure Platinum pour les femmes. De la même manière, vous pouvez utiliser le rapport Sous-domaines pour rechercher et analyser les principaux sous-domaines de votre rival, qu’il s’agisse du blog, de la section actualités, du sous-domaine régional ou d’un magasin de commerce électronique. Ce que vous pouvez faire après avoir analysé les données

Utiliser les données de trafic pour faciliter la croissance

En plus d’apprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents, l’analyse du trafic peut devenir une source de des informations utiles lorsque vous essayez de développer votre entreprise, de persuader un prospect de conclure l’affaire ou d’établir un partenariat solide et fructueux.

Réalisation d’une analyse préliminaire d’un nouveau marché/créneau

Si vous envisagez une campagne de commercialisation, Traffic Analytics peut vous aider estimer le potentiel du marché cible. En examinant le rapport Geo Distribution que nous avons mentionné précédemment, vous pouvez identifier les régions du monde où votre concurrent a une demande plus élevée. Connaître le trafic total et la part de trafic de chaque pays/sous-continent est utile si vous voulez savoir quels marchés mondiaux votre rival a déjà couvert. Les mesures de trafic et de comportement des utilisateurs vous diront s’ils ont réussi leur expansion. Comme vous pouvez le voir sur l’écran ci-dessus, l’entreprise qui vous intéresse reçoit 31 % de son trafic des États-Unis, ce qui signifie que vous avez de bonnes chances de la battre en Europe tant que c’est votre plus gros concurrent là-bas. Ces données peuvent donner un bon départ à votre campagne. Pour effectuer une analyse plus approfondie, veuillez consulter notre liste de contrôle de la stratégie de mise sur le marché et utiliser l’outil Market Explorer.

Évaluation d’un partenaire potentiel

Une façon ingénieuse d’utiliser les rapports d’analyse du trafic consiste à découvrir si vous et votre partenaire potentiel faites une correspondance parfaite.

Disons que je suis le New York Times et que je dois choisir entre trois bons journaux avec lesquels m’associer. Pourquoi ne pas les comparer les uns aux autres et à moi-même pour vous assurer que nous regardons dans la même direction ? USA Today, le New York Post et le Washington Post obtiennent plus de trafic que les autres et il continue de croître. La durée moyenne de visite augmente également. En plus de cela, le New York Post gère avec succès le taux de rebond et le Washington Post a le taux de rebond le plus bas de tous. Cela nous laisse supposer que les médias répertoriés offrent un contenu attrayant pour leur public et qu’un partenariat avec eux peut nous aider à étendre la portée. USA Today bat le New York Post pour le trafic de recherche, ce qui est précieux, car la recherche organique est la principale source de visiteurs pour journaux et magazines. Cependant, ils ont relativement la même taille d’audience. Alors, qui choisirons-nous ? Tirons parti de la géographie. Si nous cherchons à attirer plus de lecteurs du Canada, nous pouvons choisir le partenaire qui couvre déjà ce pays. USA Today a enregistré un trafic de 6 M à partir de là, le New York Post en a 2,6 M et le Washington Post en a 8,4 M (vous pouvez trouver ces données dans le widget Trafic par pays du rapport Aperçu lors de l’analyse comparative de vos partenaires potentiels). Ce dernier signifie que USA Today et le Washington Post seront les meilleurs partenaires.

Équiper les préventes

L’utilisation d’un outil d’analyse concurrentielle pour les préventes peut sembler étrange, mais lorsque vous proposez vos services, vous devez comprendre votre situation actuelle du prospect et les problèmes que vous allez résoudre avec votre solution. Il est également très important de faire votre offre au bon moment et sous la bonne forme. Et bien sûr, vous devez vous assurer de démontrer vos propres forces pour que le prospect n’hésite pas à vous choisir. Vous pouvez analyser le trafic de vos clients potentiels de la même manière que vous analysez vos concurrents pour trouver des domaines à améliorer dans leur référencement ou d’autres stratégies et utiliser les fonctionnalités de présentation et de rapport de SEMrush pour créer une visualisation claire de leur position par rapport à la concurrence. Le mode Pitch vous permet de présenter les données d’analyse du trafic sur un écran simple sans aucune référence aux outils SEMrush, et My Reports vous permet de collecter ces données dans un joli rapport PDF à envoyer à votre client. Par exemple, le site Web que nous examinons est aux prises avec une sérieuse baisse de trafic. Cependant, si nous examinons les sources de trafic, nous verrons que son trafic de référence et de recherche augmente légèrement et revient presque au niveau d’avant la crise. .Si vous représentez une agence de marketing ou de référencement, vous pouvez le souligner et proposer vos services pour accélérer cette croissance en élargissant le noyau sémantique, en plaçant du contenu sur des ressources faisant autorité ou en essayant de couvrir les médias sociaux qui ne sont pas actuellement utilisés. Vous pouvez également utiliser les données de Traffic Analytics pour choisir le moment le plus opportun où l’intérêt pour votre offre est à son plus haut, par exemple, si les concurrents de vos prospects traversent une mauvaise passe.

Il y a plus que ça

L’analyse du trafic n’est pas seulement une puissante solution de veille concurrentielle, mais une partie d’une boîte à outils complète de recherche concurrentielle idéale pour effectuer une analyse approfondie de chaque aspect de la stratégie marketing de vos concurrents, de la recherche et de la publicité organiques aux programmes de relations publiques et d’affiliation, en passant par l’exploration de nouveaux marchés et la recherche de données démographiques et psychographiques sur votre public cible. Avec elle, vous pourrez adopter les pratiques gagnantes des leaders du marché renommés et faire passer vos campagnes au niveau supérieur . Pour en savoir plus sur l’utilisation de la boîte à outils SEMrush Competitive Intelligence, veuillez consulter nos workflows les plus populaires.Recherchez vos concurrents en détailEssayez SEMrush pour la recherche concurrentielle