Vous êtes-vous déjà demandé comment vos concurrents génèrent du trafic vers leurs pages ? Ou comment choisissent-ils le focus de leurs campagnes numériques ? Maintenant, vous pouvez pleinement satisfaire votre curiosité marketing avec Top Pages – une nouvelle fonctionnalité étonnante qui n’est disponible que pour les utilisateurs payants de Semrush Traffic Analytics. Vaut-il le prix? Voyez par vous-même : voici quelques-unes des informations les plus précieuses que vous pouvez révéler à partir des meilleures pages de vos rivaux. Remarque : les meilleures pages de destination sont les pages qui ont reçu la plupart des pages vues et entrées uniques de visiteurs uniques.
1. Nombre possible de clients de vos concurrents
Parmi toutes les pages principales, vous pouvez être le plus intéressé par celles qui ont « panier », « panier », « payer », « essai » et « essai gratuit » dans leurs URL. N’oubliez pas que les utilisateurs peuvent accéder à ces deux pages. en interne et en externe (avec une notification de panier abandonné, la saisie semi-automatique de leur navigateur ou avec un lien vers le panier que leurs amis ou leur famille avaient partagé). Par exemple, voici l’entonnoir de Sephora : on voit le nombre d’utilisateurs uniques qui ont mis quelque chose dans le panier, est passé à la caisse puis a confirmé l’achat.
2. Audience potentielle maximale de votre nouveau produit/service
Si vous envisagez de lancer un nouveau produit spécifique ou de tester certains paramètres dans une promotion à venir, vous devez examiner les meilleures pages de votre rival qui appartiennent à une campagne similaire. Peut-être pourrez-vous découvrir des techniques que vous pourrez appliquer à votre propre entreprise.
Quel trafic ont-ils généré ?
Vérifiez votre concurrent le plus performant pour avoir une idée de votre portée maximale possible. Obtenez des informations pour déterminer si leur public était engagé dans un contenu particulier sur le site Web. Vous pouvez voir combien d’utilisateurs uniques sont allés directement sur le blog de Hubspot et consulter les articles les plus populaires.
Quelles sources de trafic ont-ils utilisé pour commercialiser un produit/service similaire ?
En filtrant les données historiques, vous apprendrez les sorties de chaque canal au fil du temps ; cela vous permettra de déterminer votre investissement approximatif dans ces canaux. Nous avons un exemple concret de la façon dont Macy’s génère du trafic vers sa section de vêtements pour femmes :
3. Les meilleurs produits/services de vos concurrents
Selon vous, laquelle des pages de vos concurrents a généré le plus de trafic ? Probablement, ceux qui ont dévoré une grande partie du budget marketing et qui contenaient initialement les produits/services les plus intéressants pour le public cible. Faites attention aux premières pages qui représentent des produits ou des catégories de produits spécifiques de votre concurrent. Étudiez les sources de trafic impliquées par votre rival. Ensuite, vous pouvez envisager d’ajouter des pages similaires à votre propre campagne ou, au contraire, vous concentrer sur la promotion du reste de votre gamme de produits. Ce dernier cas peut parfois être une stratégie raisonnable et n’intensifiera pas la concurrence. Par exemple, la liste des meilleures pages de Coursera révèle que les pages les plus promues et, apparemment, les plus visitées sont des certificats professionnels pour Google Data Analytics et Google UX Concevoir. Vous pouvez approfondir et trouver les articles les plus populaires dans des catégories spécifiques ou pour différents publics cibles de la même manière.
4. Contenu de premier plan sur les blogs des concurrents et les plateformes multimédias des partenaires
Cette information sera exceptionnellement précieuse pour les stratèges de contenu et les spécialistes du référencement. La liste des premières pages peut vous alerter sur les pages que vous pourriez ajouter à la structure de votre site Web. Plus précisément encore, il peut indiquer sur quels sujets vous devriez écrire pour générer le plus de trafic. Regardez les sujets sur lesquels d’autres sites Web parient dans leurs campagnes saisonnières et régulières et révélez les canaux qu’ils utilisent pour réussir leur promotion. Vous pouvez obtenir des informations basées sur ces données qui vous aideront à planifier une campagne encore meilleure, que ce soit pour la notoriété générale de la marque ou les conversions. Plus vous recevez de trafic, plus vous pouvez avoir d’actions cibles ultimes. Si vous recherchez des URL liées aux blogs dans la liste des premières pages, vous découvrirez si et comment vos concurrents investissent dans la création et la promotion de contenu. Vous constaterez peut-être également que cette stratégie n’est pas fructueuse pour votre industrie. Vous souhaitez vous associer à une plateforme médiatique ? Découvrez leurs pages les plus visitées en externe pour déterminer le type de contenu qu’ils aiment ou dont ils pourraient avoir besoin avant de vous adresser à une éventuelle relation de co-marketing. Voyons quel article du Search Engine Journal est le plus populaire et comment il a atteint les premières pages.
5. Langues prioritaires et marchés régionaux les plus précieux
Soyons encore plus détaillés et découvrons la répartition du trafic vers les meilleures pages de vos concurrents par pays. Recherchez une URL contenant un code de pays. Si une page ou un sous-domaine localisé a atteint le sommet mondial, le pays nommé est d’une grande valeur pour l’entreprise. Une fois que vous avez appris le nombre de visiteurs uniques sur cette page régionale, vous pouvez essayer d’estimer la taille de l’audience de votre concurrent dans ce pays. Ensuite, analysez les sources de trafic que vos concurrents ont choisies pour promouvoir chacune de ces meilleures pages régionales. Jetez un œil à l’exemple de Louis Vuitton et à l’impact de leur audience mondiale sur leur entreprise. Les codes de pays surlignés en rouge représentent la région prévue pour ces pages.
6. L’objectif des campagnes marketing de vos concurrents
Après avoir analysé les pages supérieures séparées à l’intérieur et à l’extérieur, il est temps de creuser plus profondément. Voyez si vous pouvez regrouper ces URL dans des catégories ou détecter des tendances. Par exemple, peut-être que plusieurs pages de produits ont atteint le haut de la liste au cours d’une période spécifique ; cela pourrait signifier que leur catégorie de produits a fait l’objet d’une campagne marketing à un moment donné. Si une entreprise fournit plusieurs services, des groupes cohérents de pages de premier plan du même type vous aideront à détecter ce pour quoi l’entreprise est la plus connue. Zillow, par exemple, s’avère plus visité (et plus fortement promu) pour l’achat et la vente de biens immobiliers, que pour les annonces de logements à louer.
7. Changements dans la stratégie de consommation, le public cible et la gamme de produits
Après avoir découvert le produit clé ou la catégorie de produits d’une entreprise, voyez si elle a tendance à changer sa stratégie et son positionnement au fil du temps. Gardez un œil sur la fluctuation du trafic vers les pages du même type. Par exemple, un site de e-commerce de mode principalement spécialisé dans les vêtements pour femmes peut commencer à cibler les hommes ou développer une section d’accessoires ou vice versa. American Eagle faisait la promotion d’articles pour hommes, comme en septembre 2018, vous voyez plus de pages cibles cibler les hommes : tandis que plus récemment, la marque a activement fait la promotion d’articles pour femmes :
8. Pages de destination cachées qui génèrent des prospects
La liste des premières pages peut révéler même celles que Google n’indexe pas. Il pourrait s’agir de pages de destination conçues pour les campagnes PPC, qui peuvent constituer des exemples parfaits pour étudier l’efficacité des canaux de commercialisation. Voici, par exemple, ce que vous verrez sur l’une des premières pages de Sephora : vous pouvez visiter vous-même ces premières pages et voir quelle structure, quel design et quels CTA vos concurrents ont utilisé. Ce type de recherche peut éclairer vos propres campagnes et pages de destination. Découvrez les meilleures pages avec SEMrush Traffic Analytics