Les agences de marketing offrent un soutien complet et professionnel aux entreprises de toutes tailles. Cependant, l’un des plus grands défis auxquels sont confrontées les agences est d’attirer et de fidéliser les clients. Il y a plusieurs raisons à cela. Premièrement, il existe des milliers d’agences de marketing numérique, qui fournissent toutes des services similaires. Deuxièmement, les agences ne comprennent souvent pas les principales raisons pour lesquelles les entreprises ont besoin de solutions de marketing externalisées. Pourquoi est-ce important? Eh bien, si vous comprenez pourquoi les clients ont besoin de vos services, vous êtes en mesure d’adapter vos efforts de marketing directement à leurs besoins spécifiques. N’oubliez pas que vous n’êtes pas dans le jeu du marketing, vous êtes dans le jeu des solutions. Plus les entreprises voient avec quelle précision vous pouvez répondre à leurs besoins en marketing, plus vous attirerez et conserverez d’entreprises. Les découvertes récentes d’un document de recherche complet ont mis en évidence des modèles fascinants dans la façon dont les entreprises choisissent et embauchent des agences de marketing numérique. + Ce que chaque agence devrait savoir », cette étude inclut les 7 principales raisons pour lesquelles les entreprises utilisent des agences pour externaliser le marketing comme l’une de leurs idées. Cependant, comprendre les raisons n’est que la première étape – vous devez savoir comment utiliser ces raisons pour affiner vos outils marketing et attirer et fidéliser vos clients !
Bien que l’ensemble de l’étude soit exceptionnellement perspicace et fournisse aux agences de l’or marketing, ce segment spécifique présente un intérêt particulier. Le résultat est venu d’une simple question à choix multiples posée à un échantillon de propriétaires d’entreprises et de membres du personnel responsables de l’externalisation des talents. Bien sûr, toutes ces entreprises externalisent déjà leurs besoins marketing via une agence. Le but de cette étude est d’aider les agences comme vous à mieux comprendre ce qui motive leurs clients potentiels. « Pourquoi externalisez-vous vos activités de marketing ? » Les réponses étaient intéressantes, et nous discuterons ici des sept principales raisons. Bien que nous commencions de la réponse la plus faible à la plus élevée, rappelez-vous qu’il s’agit des sept premières réponses et, à ce titre, elles doivent toutes être soigneusement prises en compte par les agences. Cela étant dit, les réponses les plus populaires doivent être fortement prises en compte lorsqu’il s’agit vient aux stratégies de marketing pour attirer et fidéliser les clients. Commençons !
Raison #7—Spécifique au projet
Qu’il s’agisse d’une campagne ou d’une initiative unique, certaines entreprises sous-traitent principalement au cas par cas. En d’autres termes, ils sous-traitent lorsque cela est nécessaire et n’emploient pas de façon permanente ou régulière les services d’une agence. Même s’il s’agit du 7e sur notre liste, il s’agit d’une perspective extrêmement populaire parmi les entreprises. Ils peuvent ou non avoir une équipe marketing dédiée, certaines petites entreprises emploient des multi-tâches et certains propriétaires d’entreprise font leur propre marketing. De temps en temps, ils sous-traitent une agence lorsqu’ils ont un gros projet ou quelque chose hors de leur capacité.
Effet de levier pour les agences
Lancez des campagnes marketing spécifiques à un projet afin que les entreprises comprennent votre disponibilité pour une assistance de campagne ponctuellePubliez des articles de blog et des histoires de médias sociaux sur des campagnes ponctuelles réussies pour lesquelles vous avez aidé des entreprisesÉblouissez les entreprises avec vos campagnes ponctuelles épiques pour transformer cette opportunité en un contrat à durée indéterminée !Raison #6—Il est difficile de trouver de bons spécialistes du marketing en interne
Les bons talents peuvent être difficiles à trouver. J’entends déjà des milliers d’agences de marketing dire : « Amen ! et « C’est pourquoi nous faisons ce que nous faisons ! » Mais, malheureusement, les bons talents sont en effet difficiles à trouver. Étant donné que de nombreux grands esprits du marketing préfèrent la variété, ils sont souvent employés par des agences ou propriétaires d’agences, ce qui laisse les entreprises avec une pénurie de talents solides.
Effet de levier pour les agences
Lancer des campagnes qui réitèrent la pénurie de talents marketing. Publiez des articles sur les réseaux sociaux et sur les blogs qui mettent en évidence la pénurie de talents internes, y compris des liens vers des pages de destination qui proposent vos solutionsPersonnalisez vos campagnes pour séduire les entreprises frustrées qui ne trouvent pas de bons talents et proposez-leur vos solutions d’agencePrésentez les compétences et les talents de l’équipe marketing de votre agence – concentrez-vous sur la mise en valeur des individusRaison #5—Les agences sont plus rentables que l’embauche de talents
Imaginez embaucher cinq professionnels du marketing et leur verser 100 000 $ chacun par an. Imaginez maintenant embaucher une agence entière pour 5 000 $ par mois, laquelle choisiriez-vous ? Il ne fait aucun doute que l’un des plus grands attraits d’une agence ou d’un pigiste est la réduction des coûts. Il n’y a pas d’avantages sociaux à payer, pas de congés payés, pas de congés de maladie, et c’est juste moins cher.
Effet de levier pour les agences
Incluez une analyse coût-pour-coût dans vos campagnes marketing pour convaincre les entreprises de ce qu’elles savent probablement déjà : vos services leur feront économiser de l’argentLancez des campagnes sur des plateformes d’emploi et de freelance comme LinkedIn et incluez des articles de blog sur les économies de coûts massives pour les entreprisesRestructurez vos prix pour vous rendre encore plus attractif pour les entreprises qui cherchent à faire des économiesRaison #4—Nous avons besoin d’un point de vue extérieur
Les agences de marketing peuvent offrir une nouvelle perspective et une infusion de créativité à une marque. Les perspectives extérieures sont essentielles, et la créativité est souvent étouffée lorsque vous traitez avec les mêmes produits et services jour après jour. De nombreuses entreprises considèrent qu’il s’agit d’une des principales raisons de recourir à l’assistance d’une agence.
Effet de levier pour les agences
Offrez-leur un regard extérieur. De nombreuses agences commercialisent leurs compétences en informant littéralement les entreprises et les marques de leurs campagnes et de leurs efforts de marketing et de la manière dont elles le feraient différemment. Inbox ou DM une entreprise et montrez-leur que votre point de vue extérieur est ce dont ils ont besoin !Créez des campagnes qui mettent l’accent sur l’importance des opinions extérieures et sur leur importance pour la créativité et le succès des campagnesIncluez des articles de blog qui soulignent l’importance des opinions extérieures, y compris des statistiques qui étayent vos affirmationsRaison #3—Nous avons besoin d’augmenter nos activités de marketing
Les entreprises doivent publier plus de contenu et d’articles organiques, mettre à jour leurs sites Web et être actives sur les réseaux sociaux, et elles ont besoin d’une aide extérieure pour s’exécuter. Les intervenants honnêtes sont arrivés ! Parfois, les entreprises doivent simplement admettre que leur équipe les a emmenées aussi loin que possible et pour se développer, elles ont besoin d’une aide extérieure.
Effet de levier pour les agences
Vitrine, vitrine, vitrine ! Les agences qui ont besoin d’aller plus loin veulent voir de quoi vous êtes capable, alors montrez-leur ! Annoncez vos capacités dans vos campagnes, vos e-mails et sur toute autre plate-forme possiblePubliez des blogs et des articles sur l’importance de tirer parti de la réussite commerciale actuelle en réinvestissant dans le marketing pour une croissance réelleRaison #2—Nous n’avons pas assez de ressources internes
Les entreprises ont du mal à allouer du temps et d’autres ressources aux activités de marketing. Lorsque les affaires reprennent, ou même lorsque les affaires vont mal, tout le personnel est sur le pont, et souvent il n’y a pas assez de temps ou d’autres ressources pour se concentrer uniquement sur le marketing. C’est la deuxième raison la plus populaire, ce qui fournit un excellent aperçu pour les agences.
Effet de levier pour les agences
Créez des campagnes qui ciblent les entreprises stressées et débordées ; inclure des messages sympathisant avec leur situation et proposer des solutionsPosez des questions aux entreprises cibles dans vos campagnes et communications : « Avez-vous le temps de commercialiser correctement vos services ? » « Savez-vous combien de temps et d’argent il faut pour créer, promouvoir et organiser un événement sponsorisé ? »Raison #1—Nous n’avons pas assez d’expertise interne
Les entreprises ne sont pas satisfaites de certains aspects de leurs efforts de marketing sur site. La principale raison pour laquelle les entreprises utilisent les services des agences est qu’elles ont besoin de plus d’expertise et de meilleurs résultats. La phrase clé ici est qu’ils ont besoin de meilleurs résultats ! Le marketing en ligne est traçable et quantifiable, et parfois l’efficacité des campagnes en termes de portée, de réponse et de conversion des clients doit être améliorée.
Effet de levier pour les agences
Montrez-leur vos résultats – encore une fois, la présentation est nécessaire ici. Utilisez vos statistiques de campagne les plus réussies et montrez-les dans des campagnes ciblées qui éblouiront les entreprises et les convaincront qu’elles ont besoin de votre aide immédiatement !Créez des articles de blog et des histoires qui traitent de l’expertise nécessaire pour mener à bien des campagnes de marketing en ligne qui donnent des résultats – mettez l’accent sur les résultats !Conclusion
Alors voilà, les 7 principales raisons pour lesquelles les entreprises veulent faire appel à vos services. Vous attirerez, convertirez et conserverez des clients comme un fou en répondant à leurs besoins à l’aide de ces informations précieuses, et nous espérons que vous les avez trouvées perspicaces ! Ces informations fascinantes ne sont qu’une partie de l’étude complète mentionnée précédemment, qui contient encore plus des faits et des conclusions utiles que les agences peuvent utiliser. Pour savoir comment télécharger votre copie gratuite, cliquez ci-dessous !