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Les spécialistes du marketing expérimentés connaissent parfaitement les concurrents de leur entreprise et savent qu’il y a toujours plus d’informations concurrentielles à découvrir. Des tendances marketing à l’analyse du paysage concurrentiel, la dynamique du trafic entre les principaux acteurs de votre marché peut révéler beaucoup de choses. Examinons quelques-unes des conclusions les plus complexes que les mesures de trafic du site Web de vos concurrents peuvent fournir. Réglez votre horloge : nous avons 30 minutes et 6 points cachés à découvrir. Nous avons trouvé les informations ci-dessous à l’aide de Market Explorer et de Traffic Analytics. Si vous souhaitez savoir comment révéler les métriques spécifiques de trafic de sites Web de vos concurrents, veuillez vous référer à cet article. Pour plus de détails sur l’analyse des concurrents en ligne.

Aperçu concurrentiel n°1  : qui domine vraiment le marché  ?

Lorsque vous planifiez une campagne de marketing, vous cherchez peut-être des idées et des stratégies pour le principal rival de votre entreprise, mais regardez-vous tout ce que vous devriez ? Si vous ne jugez vos concurrents que sur la notoriété de la marque, la part de marché estimée ou la fréquence des apparitions dans les relations publiques, vous risquez de manquer le concurrent qui a la meilleure portée et le meilleur trafic. Découvrez les 5 principaux concurrents qui sont au coude à coude avec vous pour une référence numérique plus légitime. Identifiez celui avec le volume de trafic le plus élevé au cours des 12 derniers mois ; notez s’ils ont affiché une croissance exponentielle ou stable et s’ils ont connu des baisses sur une période donnée. Qu’il soit en corrélation avec la popularité hors ligne ou non, prenez le site Web de cette entreprise comme référence et construisez vos campagnes avec une compréhension de leurs activités réussies et infructueuses. Regardons quelques-uns exemple de données ci-dessous:Dans une quête d’analyse de marché concurrentiel, nous avons simplement pris la plus grande marque de livraison de nourriture sur le marché, Domino’s, et avons entré leur domaine dans l’outil Market Explorer. L’outil rassemble automatiquement les principaux acteurs du marché au sein de votre industrie, montrant leur part de trafic, c’est-à-dire la part de marché en ligne, tout en reflétant leur dynamique de croissance/déclin QoQ ou YoY  : Le widget Growth Quadrant place vos concurrents dans quatre catégories  :

  • Changeurs de jeu : sites avec un faible volume de trafic, mais un taux de croissance élevé du trafic
  • Dirigeants: sites avec à la fois un volume de trafic élevé et un taux de croissance élevé du trafic
  • Acteurs de niche  : sites avec à la fois un faible volume de trafic et un faible taux de croissance du trafic.
  • Joueurs établis  : sites avec un volume de trafic élevé, mais un taux de croissance du trafic plus faible.
  • Plus loin, assurez-vous de vérifier les sources de trafic des entreprises et de connaître celle qui génère le plus de trafic. Vous n’avez pas besoin d’aller ailleurs à la recherche de ces données. Le rapport d’analyse comparative de Market Explorer dissèque les principales sources de trafic de vos concurrents et donne une ventilation de l’impact de chaque canal. Il est clair que parmi les principales marques de livraison de nourriture, le direct est le plus gros moteur de trafic. En d’autres termes, les gens savent ce qu’ils recherchent en matière de livraison de nourriture. Avec ces informations, vous pouvez choisir une stratégie qui vous donnera le meilleur avantage. Par exemple, si la notoriété de votre marque n’est pas aussi forte que la concurrence, vous pouvez investir dans des publicités payantes ou travailler sur votre stratégie de référencement. Ici, Domino’s attire certainement le trafic le plus direct. Grubhub, cependant, a la plus grande part de visites provenant de la recherche, ce qui implique qu’il s’appuie moins sur la promotion et met davantage l’accent sur le référencement. Naviguez dans le paysage concurrentiel en toute confianceEssayez le Semrush. Tendances aujourd’huiPar rapport aux concurrents, Postmates reçoit la plus grande part du trafic provenant des médias sociaux, ce qui suggère une stratégie solide. Si vous repérez de plus grandes parts de trafic payant et de référencement, cela peut indiquer les entreprises qui sont les plus efficaces dans leur publicité et leurs relations publiques. C’est ainsi que, essentiellement, en moins de 5 minutes, nous avons recherché le volume de trafic parmi les services de livraison de nourriture aux États-Unis. De cette façon, à l’aide de l’outil Market Explorer de Semrush, vous pouvez également déterminer le leader de tout autre secteur.

    Les pics d’activité saisonniers sont courants pour la plupart des entreprises, mais il peut parfois être difficile de dire quand un pic est réellement lié aux saisons ou s’il est lié à d’autres facteurs. Parfois, le budget restant doit être dépensé à la fin d’un trimestre, vous voyez donc beaucoup de trafic payant se diriger vers le site Web pendant cette période. Ou il se peut qu’un nouveau responsable marketing soit arrivé après la nouvelle année, apportant de nouvelles idées et attirant l’attention de tous sur les relations avec les blogueurs. Assurez-vous de vérifier les indicateurs de trafic sur les années en cours et les années précédentes. Pour les deux, déterminez le mois de pointe de votre principal concurrent (par le nombre de visites du site Web). Comparez ensuite les données. Voyez s’il en est de même pour l’ensemble du marché et d’autres acteurs de l’industrie, et identifiez les raisons d’une telle augmentation. Répétez la même procédure pour la période de déclin.Continuons avec l’exemple des services de livraison de nourriture aux États-Unis.Pour les cinq sites choisis, il apparaît qu’octobre à janvier a entraîné une légère augmentation des livraisons, tandis que l’été a enregistré un ralentissement. Cela est vrai pour tous nos domaines sélectionnés à l’exception de Doordash.com, qui a connu une augmentation au cours de l’été. Parce que cette tendance est différente de toutes les autres, elle pourrait mériter un examen plus approfondi pour en déterminer la cause. En examinant le graphique Tendances du trafic total dans l’outil Market Explorer, nous pouvons comparer le trafic total du marché au trafic de domaines individuels pour déterminer si certaines augmentations ou diminutions du trafic étaient dues à la saisonnalité. En regardant les graphiques pour Grubhub et Postmates, nous pouvons voir que leur modèle de trafic (ligne jaune) est en grande partie synchronisé avec le modèle de trafic du marché (ligne violette). Il existe cependant des variantes avec ces entreprises. Les deux sociétés ont connu une baisse soudaine du trafic entre avril et mai 2020, tandis que la tendance du marché s’est poursuivie à la hausse. Compte tenu de cette tendance, nous pourrions commencer à creuser plus profondément en examinant ce que les autres acteurs du marché ont créé le pic, et commencer à se demander si ces fluctuations sont liés aux saisons ou ont une autre cause. L’examen de tendances comme celles-ci peut vous aider à comprendre l’impact de la saisonnalité sur votre marché. Grâce à ces informations, vous pouvez comparer les tendances saisonnières aux tendances de vos concurrents et prendre des décisions stratégiques pour faire face aux saisons lentes ou saisir les opportunités pendant les saisons de pointe.

    Aperçu de la concurrence n°3  : vos rivaux atteignent-ils vraiment le même public cible  ?

    La question la plus importante n’est pas de savoir qui ciblent vos rivaux, mais qui ils atteignent réellement. Pour le révéler, étudiez le chevauchement d’audience entre vos concurrents à l’aide de Traffic Analytics. Le pourcentage d’audience partagée par rapport à l’audience unique que vous trouvez peut vous aider à découvrir le leader actuel ou même le prochain leader de la concurrence, comparer le positionnement et les stratégies marketing des marques. révélez vos préférences en matière de médias et alignez vos campagnes en conséquence.Regardons 5 sites de streaming populaires à titre d’exemple. Si vous regardez leurs pages d’accueil, vous remarquerez peut-être les similitudes entre ces entreprises. Ils continuent tous à sortir régulièrement de nouveaux films, émissions et autres types de contenu. Si vous regardez leur audience réelle se chevauchent, cependant, vous verrez la différence dans l’audience de ces plates-formes. En regardant ce graphique. Si ces entreprises voulaient commencer à capturer une partie du trafic de Netflix ou Hulu, elles pourraient examiner la taille de leur chevauchement d’audience pour prendre des décisions éclairées sur les placements médias, les partenariats potentiels ou la différenciation des audiences.

    Aperçu de la concurrence n° 4  : votre concurrent sert-il mieux votre public cible que vous  ?

    Les chiffres de trafic purs ne peuvent en dire autant sur le succès d’une marque en ligne. Si une entreprise ne fournit pas ce que les utilisateurs veulent sur son site Web, les utilisateurs partent ; c’est si simple. Alors, tournez-vous à nouveau vers Traffic Analytics pour découvrir l’engagement des utilisateurs clés de votre concurrent – la durée moyenne de la visite et le taux de rebond. Nous avons étudié les principales marques américaines de commerce électronique de décoration pour la maison et le jardin à titre d’exemple et avons découvert que Home Depot, tout en étant le leader du volume de trafic, a également réussi à maintenir une durée de visite et un taux de rebond relativement élevés. Il en va de même pour son concurrent Wayfair. Lowes, en revanche, avait une durée de visite moyenne et un taux de rebond inférieurs. Sur la base de ces chiffres, nous pouvons supposer que les visiteurs des sites Web Home Depot et Wayfair recherchent plus longtemps et ne trouvent pas ce qu’ils recherchent. Des durées de visite plus longues et des taux de rebond plus élevés suggèrent cette tendance. En ce qui concerne Lowes, cependant, il semble que les gens soient plus susceptibles de découvrir rapidement ce dont ils ont besoin et de se convertir. Que devez-vous faire si vous recherchez les mêmes mesures pour votre créneau et découvrez qu’un concurrent vous a surpassé ? Vérifiez le parcours de trafic de leur site Web pour révéler les canaux et les plateformes médiatiques qui attirent un public aussi bien ciblé. Jetez également un œil à leurs sous-domaines et à leurs premières pages (cela peut être la structure et le contenu du site Web que les utilisateurs trouvent si attrayants) et inspirez-vous de leurs activités.

    Aperçu de la concurrence n° 5  : les meilleurs produits et comment vos rivaux parviennent-ils à attirer les utilisateurs cibles vers eux  ?

    Une fois que vous avez compris que vous partagez un certain pourcentage d’utilisateurs similaires, il est intéressant d’examiner les meilleurs produits/services de vos concurrents et de découvrir quels canaux marketing génèrent le plus de trafic. Grâce à l’analyse du trafic, nous pouvons couvrir les deux domaines. Dites  : vous êtes dans l’industrie des sacs de luxe, et Prada est votre plus grand rival. Le rapport des meilleures pages peut vous aider à identifier les pages les plus populaires sur leur site Web. Par exemple, en regardant le site Web de Prada, nous pouvons voir que l’une des pages les plus populaires est dédiée aux sacs à bandoulière. Et lorsque vous savez quel produit obtient le plus de succès auprès de votre public cible, vous pouvez simplement développer le rapport et découvrir quelles sources externes génèrent tout le trafic vers une page donnée. Dans l’étui du sac à bandoulière de Prada, nous pouvons voir que la recherche apporte plus de 50% du trafic vers cette page. Cela signifie que lorsqu’elle réfléchit à une stratégie de génération d’audience pour cette catégorie, la marque place son plus gros pari sur le référencement. Le trafic payant représente plus d’un quart du trafic restant, ce qui suggère une solide stratégie de publicité payante générant du trafic vers cette page. Donc, si vous êtes prêt à obtenir une part du public intéressé par les sacs à bandoulière de Prada, vous voudrez peut-être amplifier votre stratégie de référencement et envisager des placements publicitaires pour pouvoir rivaliser avec ce géant de la mode.

    Aperçu concurrentiel n°6  : Quelle est leur conversion estimée  ?*

    *Pour les sites Web de commerce électronique et les entreprises en ligne uniquement Si les utilisateurs accèdent à une page Web conçue pour confirmer un achat ou même saisir leurs coordonnées bancaires, il y a de fortes chances qu’ils aient réellement acheté quelque chose. Ainsi, armés des informations de l’outil d’analyse du trafic, vérifiez le trafic vers les meilleures pages liées au paiement – filtrez la liste complète par « payer », « passer à la caisse », « sécurisé » ou même « merci ». Ce ne seront pas des chiffres exacts, mais vous devriez avoir une compréhension générale. De même, vous pouvez également connaître le nombre total d’utilisateurs qui se sont inscrits, connectés ou ont effectué des actions spécifiques sur une plate-forme en ligne. Voici ce que nous avons découvert sur paypal.com  :Comme nous pouvons le voir, sur leur nombre total de connexions totales, seul un petit pourcentage d’utilisateurs a demandé ou transféré de l’argent. Avec cette information, nous pourrions commencer à nous demander pourquoi c’est le cas. Est-ce quelque chose avec le design du site ? Ou est-ce simplement le résultat naturel du comportement de l’utilisateur  ? Des questions comme celles-ci, révélées avec Semrush Traffic Analytics et Market Explorer, peuvent conduire à encore plus d’informations sur la route.

    6 informations sur les concurrents que vous pouvez obtenir en 30 minutes

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