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Les descriptions de produits sont un élément clé de la réussite d’une entreprise de commerce électronique et une bonne description est votre chance de surmonter les doutes que vos clients pourraient avoir à propos de dépenser de l’argent.

Le cœur de la façon dont vous faites cela est de convaincre le lecteur que votre produit leur offre une valeur réelle d’une manière qui résonne.

Conseils pour rédiger vos propres descriptions de produits

Si vous avez l’intention de vous attaquer à la rédaction de descriptions de produits par vous-même, vous devez en savoir un peu plus.

N’importe qui peut commencer à rédiger de bonnes descriptions de produits avec de la pratique, et ces conseils vous aideront.

Reflétez la voix de votre marque

Certaines marques et certains produits nécessitent un ton sérieux et informatif. D’autres ont construit leurs marques en incorporant de l’humour ironique, spirituel ou farfelu. Dans certains cas, c’est subtil, comme dans la description de ce sac de voyage Dollar Shave Club.

Ils informent gentiment le lecteur en format bullet qu’il est dimensionné pour leurs autres produits et construit avec une construction paracord de qualité tout en avertissant qu’il ne peut toujours pas contenir leurs bagages émotionnels.

Ce genre d’humour peut bien se passer tant qu’il s’agit d’un élément cohérent dans les descriptions et adapté au produit.

En fait, Palace Skateboard a connu un grand succès en appliquant un humour autoréférentiel et absurde avec une cohérence inébranlable.

Bien qu’il soit peu probable que quelqu’un d’autre puisse reproduire cette forme unique de succès, cela souligne la valeur d’une voix de marque reconnaissable. Toute marque peut développer une voix appropriée en développant des personas d’acheteur qui vous aideront à comprendre votre public cible.

Répondre aux personnalités de l’acheteur

Les personnalités des acheteurs sont un élément essentiel de tout programme de marketing efficace. La commercialisation d’un produit auprès de tout le monde est une dilution désespérée des ressources, pour la simple raison que seules certaines personnes voudront acheter un produit donné. C’est là qu’une entreprise peut utiliser les données, les tendances du marché, les profils des clients et des informations similaires pour comprendre leur client idéal.

Comprendre votre cible démographique est une ressource puissante. Il présente une variété d’avantages, tels que:

Informer la voix de votre marque

  • Cultivez un ton qui fait appel aux données démographiques pertinentes

  • le cas échéant

  • Vous pouvez en savoir plus sur la mise en œuvre de personas d’acheteur pour apprécier leur valeur dans la rédaction de descriptions de produits et le marketing dans son ensemble.

    Fournir de la valeur au client

    L’un des avantages d’un personnage d’acheteur est qu’il vous aide à comprendre comment apporter de la valeur à un client. Une liste de caractéristiques techniques et d’informations brutes n’offre pas nécessairement de valeur en soi, car un client souhaite acheter un produit en fonction de ce qu’il peut faire pour eux.

    Par exemple, quelqu’un qui souhaite utiliser les réseaux sociaux et jouer au Solitaire ne voit aucun avantage dans un supercalculateur.

    L’exercice suivant vous aidera à vous concentrer sur la valeur de votre produit ou service.

    Application de la dichotomie caractéristique / avantage à votre produit

    Vous pouvez facilement comprendre la différence en appliquant la dichotomie fonctionnalité / avantage à vos produits.

    Par exemple, déclarer qu’un lave-vaisselle applique une chaleur et une pression d’eau élevées (ou pire, fournir des chiffres sans contexte) ne dit rien au lecteur. Ce sont des fonctionnalités qui résonnent beaucoup mieux avec le lecteur lorsque vous les associez à leurs avantages. Dans ce cas, l’avantage pourrait être que l’achat de ce lave-vaisselle les libèrera de l’obligation d’éliminer les résidus alimentaires et les taches à la main.

    Fonctionnalité

    Avantage

    Un lave-vaisselle applique une chaleur et une pression d’eau élevées.

    L’achat de ce lave-vaisselle vous évitera d’avoir à enlever les résidus de nourriture et les taches à la main.

    Cet ordinateur dispose d’un processeur quad-core 4,4 GHz et du dernier GPU Nvidia.

    Cet ordinateur puissant vous permet de jouer aux nouveaux titres les plus exigeants tels que Deus Ex: Mankind Divided. Utiliser l’écriture de style de vie

    L’écriture de style de vie est une autre façon d’offrir de la valeur dans une description de produit. Au lieu de parler d’avantages techniques, une marque de style de vie vise à incarner les valeurs et les objectifs du public cible.

    Une entreprise de construction de piscines peut annoncer l’un de ses modèles de piscine en écrivant une description qui présente l’idée d’une famille heureuse s’amusant au soleil.

    Les personnalités des acheteurs et la compréhension des données démographiques cibles sont à nouveau prises en compte ici. Le contenu de style de vie perd beaucoup de son attrait lorsqu’il est écrit pour le mauvais groupe démographique, mais il est assez puissant lorsqu’il est ciblé sur le bon.

    Employer une rédaction significative et techniquement compétente

    Une écriture de qualité ne devrait pas être une victime d’une écriture personnelle et vivante. Qu’une description de produit soit professionnelle ou conviviale, elle peut toujours adhérer à de bonnes normes de rédaction:

    Évitez les mots superflus

    Certains mots n’ajoutent rien à un texte et doivent être évités, tels que:

  • Très

  • Vraiment

  • Surtout

  • Excellente qualité

  • Grande valeur

  • Les premiers mots ici n’offrent aucune information supplémentaire et sont mieux remplacés par un mot plus fort. Par exemple, remplacez simplement « très bien » par un mot positif plus fort. Des acclamations vagues telles que « grande valeur » sont au mieux banales et redondantes, car aucun annonceur ne proclamera jamais que son produit est de mauvaise qualité.

    Évitez l’écriture générique

    L’écriture peut tomber à plat de nombreuses façons. En général, évitez les éléments courants de mauvaise écriture tels que:

    Employez plutôt:

  • Caractéristiques et avantages uniques

  • Le « quoi » de ce que votre produit peut faire pour eux

  • Explication des façons spécifiques dont le produit améliorera leur vie

  • Alors que l’objectif d’une description de produit est de vendre quelque chose, faire des déclarations optimistes qui ne sont pas bien étayées ne fera pas le travail. C’est là qu’une description doit éviter un langage vide et se concentrer sur l’offre d’une valeur réelle.

    Écrire du contenu lisible

    Un bon contenu utilise des phrases courtes, concises et lisibles, tandis que les puces sont très informatives et riches en détails sur le produit.

    En général, une phrase ne doit jamais dépasser 20 mots. Les listes à puces, les images, les titres et les sauts de ligne contribuent également grandement à améliorer la lisibilité.

    Connaître les bases du référencement

    Bien que le référencement soit complexe et nuancé, il est correct de dire que les bases font une part disproportionnée du travail. En termes d’écriture, il existe quelques règles empiriques qui vous permettront de devancer confortablement les entreprises sans référencement. Ceux-ci inclus:

  • Identifiez les mots clés prometteurs: une fréquence de recherche élevée et une faible concurrence sont idéales

  • Évitez les phrases de plus de 20 mots

  • Utiliser des liens

  • Ce n’est qu’une fraction de tout ce qui entre dans le référencement, mais c’est toujours un bon début

    Inclure un appel à l’action

    Rédaction d’une excellente description de produit sans conclusion est anticlimatique et ne donne aucune direction à votre lecteur. Un appel à l’action puissant et concis qui encourage le lecteur à acheter le produit est toujours une bonne idée. Il peut s’agir d’un bref récapitulatif d’une phrase qui leur rappelle les avantages que le produit a à leur offrir.

    Sinon, cela peut être aussi subtil que de placer stratégiquement le bouton « Ajouter au panier » sous la description. Une description de produit convaincante qui coule naturellement dans le bouton pour l’acheter peut exercer un effet psychologique puissant.

    en regardant les présentations de certaines marques et entreprises fantastiques pour vous inspirer.

    À éviter

    En ce qui concerne les descriptions de produits Alors que le premier problème est une mauvaise écriture, les autres sont enracinés dans des solutions sans inspiration dans le but d’éviter le travail.

    Modèles de description de produit Fill-In-The-Blanks

    Au tout début d’Internet, de nombreux sites Web utilisaient effectivement un modèle pour les descriptions de produits, et certains le font encore. Vous pouvez dire qu’un modèle est utilisé lorsque vous voyez que tous les produits proposés par un site Web suivent effectivement le même modèle.

    Il y a plusieurs problèmes avec l’utilisation de cette approche de peinture par numéros pour écrire des descriptions, et le principal est la qualité. Un modèle de description de produit ne comprendra jamais et ne s’adaptera jamais au caractère unique d’un produit et de ses clients potentiels.

    Des personnalités détaillées de l’acheteur, une voix de marque efficace et une valeur réelle se résument à personnaliser autant que possible la description du produit. Les descriptions de produits génériques et basées sur des modèles en sont l’antithèse complète.

    Description du produit Générateurs

    Bien que l’apprentissage automatique ait entraîné des avancées médicales impressionnantes et maîtrisé le jeu d’échecs, il ne peut toujours pas écrire de description de produit.

    Il existe des générateurs de descriptions de produits sur Internet, mais ce ne sont que de simples modèles algorithmiques le résultat sera un contenu impersonnel qui ne fait guère plus que répertorier les fonctionnalités et remplir l’espace sur vos pages de produits.

    Bien que l’externalisation de votre travail puisse être une excellente idée

    Recrutement de talents en rédaction professionnelle

    Si les subtilités de la rédaction de descriptions de produits semblent difficiles

    Rédiger des mémoires clairs

    De nombreux propriétaires d’entreprise ont le sentiment que l’embauche d’un écrivain abandonne effectivement le contrôle de leur site Web. Cependant, vous pouvez guider le travail et voir la meilleure version de vos idées réalisée via des directives claires pour l’écrivain.

    Incluez vos préférences pour le ton, votre public cible et quelques notes similaires et l’écrivain doit être sur la bonne voie. Vous pouvez également affiner efficacement vos instructions en fournissant un exemple de copie de produit dans le style que vous préférez.

    Communiquer

    Lorsque vous travaillez avec un écrivain, vous pouvez surmonter tous les problèmes grâce à la communication aux critiques constructives et aux suggestions. En communiquant, vous pouvez externaliser votre travail avec des résultats impeccables.

    Descriptions des produits SEMrush

    Vous pouvez trouver plusieurs options de contenu professionnel sur SEMrush Content Marketplace. Cela inclut un service de rédaction de descriptions de produits que vous pouvez utiliser pour recevoir des descriptions de produits créatives et optimisées pour le référencement en cinq jours ouvrables ou moins.

    Processus rapide

    Vous devez remplir le mémoire, mais tout ce qui vous est demandé est un lien vers la page objet. Vous pouvez ajouter plus d’informations au brief à votre discrétion si vous avez des préférences stylistiques.

    Prix ​​raisonnable

    mais chez SEMrush, nous proposons un modèle simple et cohérent. Vous payez la description de votre produit en fonction de sa durée, soit 300, 500 ou 700 mots

    6 éléments d'une puissante description de produit SEO

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