La pandémie de coronavirus a eu un impact énorme sur les entreprises du monde entier, et chaque fois qu’il y a une incertitude économique, l’une des premières choses à éliminer est les budgets et les campagnes de marketing. Montre moi l’argent ! Bien que cela ait du sens à première vue, cela signifie que le coût par clic moyen a baissé de plus de 50% dans tous les domaines, ce qui signifie que pour les annonceurs qui poursuivent leurs campagnes, ils peuvent profiter de prospects à un prix nettement inférieur. coûts qu’auparavant. Les CPC moyens chutent en raison de la suspension de la campagne des annonceurs pendant la pandémie de coronovirus.Ainsi, plutôt que de suspendre complètement vos campagnes, une meilleure stratégie pourrait être d’essayer de tirer parti des opportunités du marché en réduisant vos dépenses et en ayant plus pour votre argent. Voici quelques modifications très simples que vous pouvez apporter à votre campagne PPC, qui, combinées aux CPC inférieurs que davantage d’annonceurs voient actuellement, vous aideront réduisez votre coût par lead jusqu’à 150% ! 📉 En ce qui concerne le coût par lead, moins c’est plus !
# 1: Ajustez le calendrier de vos annonces pour qu’elles s’affichent pendant les périodes les plus performantes
Si vous vous dirigez vers la section Présentation de votre tableau de bord Google Ads, vers la fin, vous allez voir un graphique jour et heure, que vous pouvez ajuster pour voir quel jour et quelle heure de la semaine vous avez le plus de conversions. Notez les 2-3 premiers jours pendant lesquels vous avez tendance à obtenir la plupart de vos conversions, et vous pouvez décider d’exclure d’autres jours de vos campagnes pour le moment ou de réduire les enchères ces jours-là afin que vous vous présentiez toujours, mais votre les dépenses seront beaucoup moins importantes ces jours-là. Jours les plus performants en termes de nombre de conversions En fonction de votre type d’entreprise, une autre mesure pertinente peut être de consulter le coût par conversion ou le taux de conversion et en fonction de l’objectif de votre campagne. Si d’autres mesures non liées à la conversion telles que les clics, les impressions, etc. conviennent mieux, vous pouvez faire une sélection parmi toutes les options disponibles en cliquant sur le menu déroulant en haut à gauche. Autres mesures non liées à la conversion disponibles sur l’onglet Présentation
# 2: Regardez les données de performance au niveau de l’appareil pour réduire les déchets
Dans l’onglet Présentation, vous trouverez également un graphique montrant les performances de votre campagne au niveau de l’appareil, et comme pour les données de jour et d’heure, vous pouvez utiliser ces informations pour réduire votre coût par prospect en ajustant vos enchères pour les appareils qui effectuent le le meilleur pour toi. La première chose à considérer est le coût par conversion, et comme vous le verrez dans cet exemple, les ordinateurs ont généré les prospects les moins chers tandis que les tablettes ont été les plus chères, il est donc évident de réduire le montant vous souhaitez enchérir sur des tablettes ou les exclure complètement. Ajustez vos enchères via les informations de l’onglet Appareil.
# 3: Plongez profondément dans vos données de mots-clés et de niveau de position pour trouver des gains rapides
L’une des performances les plus importantes au niveau des mots clés consiste à analyser le montant que vous avez payé pour vos clics par rapport aux taux du marché. Très souvent, les chiffres que Google vous indique que vous devez payer pour apparaître dans le haut, ou les 4 premières positions, sont extrêmement surestimés, et la pire chose que vous puissiez faire pour votre budget publicitaire est de continuer à augmenter vos CPC max. Simplement parce que Google le dit ! Par exemple, vous pouvez voir ci-dessous que le CPC max. Google indique que vous devez enchérir pour une position dans le top 4 est plusieurs fois plus élevé que ce que nous avons fini par payer. Et, la raison pour laquelle nous avons pu réaliser ces économies de coûts est en consultant régulièrement les données CPC et en les réduisant progressivement afin que nous restions toujours dans les 2-4 premiers résultats tout en étant en mesure de payer le moins possible pour ces postes. Ne soyez pas tenté de continuer à augmenter vos CPC !
# 4 Reportez-vous à vos données sur les enchères
L’outil Auction Insights vous permet de voir tous les autres sites Web qui font également de la publicité pour vos mots clés cibles, et il vous donne une idée des performances de votre annonce par rapport à celle de vos concurrents. En règle générale, vous ne voulez jamais apparaître trop loin devant vos concurrents, car cela signifie que vous payez un peu plus pour les mêmes mots clés et la même portée. Si vous constatez que vous vous présentez trop loin de la concurrence, la première chose à faire est d’expérimenter la réduction de vos CPC jusqu’à ce que vous vous présentiez juste avant la concurrence. Sinon, vous payez inutilement les cotes pour obtenir des positions plus élevées. Après tout, vous ne pouvez pas aller plus loin que # 1 🙂. Aperçu des enchères Y a-t-il une raison de NE PAS apparaître en position 1 ? Eh bien, je suis content que vous ayez demandé, et la réponse est un oui retentissant 👊. En moyenne, la position n ° 1 coûte le double de celle des 3 autres dans le top 4, et dans de nombreux cas, l’écart est beaucoup plus élevé. CPC de position supérieure par rapport aux autres 3. Trop souvent, les annonceurs pensent que s’ils n’apparaissent pas dans la position 1, ils n’obtiendront pas de clics et de trafic de bonne qualité, mais ce n’est tout simplement pas vrai. En vous concentrant sur l’amélioration de la messagerie et des mots que vous utilisez dans vos copies publicitaires et en les rendant plus créatifs, vous pouvez obtenir des CTR et des taux de conversion élevés même si vous n’êtes pas en première position. Taux de conversion basés sur les positions
# 5 Ajustez votre combinaison de mots clés en fonction de leurs performances
Vous pouvez trouver plusieurs opportunités de gain rapide au niveau des mots clés en analysant vos mots clés cibles – lesquels entraînent des conversions à moindre coût et lesquels vous coûtent plus cher ? La chose évidente à faire ici est de suspendre les mots clés, ce qui entraîne le coût par prospect le plus cher, de sorte que vous pouvez utiliser votre budget disponible pour n’apparaître que pour les mots clés qui coûtent le moins pour livrer des prospects. Le coût par conversion de vos mots clés variera, ajustez en conséquence.
Conclusion
Au cours des deux dernières semaines, j’ai apporté les modifications ci-dessus à toutes les campagnes que je gère, et en moyenne, j’ai vu le coût par leads chuter de 50% à 200% grâce à des enchères plus intelligentes + un coût par clic plus faible car tant d’annonceurs mettent leur campagne en pause. C’est une bonne idée pour vous de noter toutes les modifications que vous apportez, puis d’observer l’impact que cela a, car ces informations vous aideront à devenir un annonceur PPC plus intelligent non seulement pendant ces moments difficiles, mais aussi lorsque les choses reviennent à la normale, et nous nous plaignons une fois de plus du coût élevé du coût par clic ! 🙂